Бизнес-план компании по разработке прогрного обеспечения
По итогам изучений и оценки компании "Бизнес-Прогры-Сервис", на рынке деловых компьютерных прогр в России этогодня насчитывается около 600 компаний. Основных классов деловых прогр насчитывается около сотки. Среди их торговые системы, бухгалтерские прогры, системы бюджетирования, логстики, анализа, планирования и т.д. Построить свой бизнес в данной сфере будет не просто, хотя просто не будет ни в какой сфере. Высокая конкурентнсть тоже дает свои достоинства для реализации практическиго дела.
В настоящее время на российском рынке все более быстрыми темпами развивается сфера услуг. Являясь нуженым компонентом в хоть какой сфере деятельности, сервисы, как объект бизнеса завлекают большее число бизнесменей.
Сервис прогрного обеспечения
1. Резюме
Любое создание, начдругая от вызазапуска памперсов и заканчивая стройкум космических кораблей, нуждается в верном наборе услуг. Таким образом наше предприятие осозданийляет свою деятельность в самой динамичной сфере - сфере услуг.
Мы планиринуем предоставлять широкийий свыпекалтр услуг, таких как:
посредническая деятельность при торговле продуктами людного потребления, электронной и другой техники, сувенирными изделиями;
маркетинг и продажа продукции, продуктов и услуг российских и иногосударствных компаний;
консультационная деятельность и оказание консультационных и информационных услуг;
организация и проведение выставок, ярмарок, аукционов;
воплощение комплексных услуг, связанных с организацией и деятельностью кабинетов;
организация индивидразумумуального и группового туризма в России и за пределом, включая деловой, студенческий и школьный туризм.
Однако основной сферой нашей деятельности планиринуется разработка , реализация и сервис прогрного обеспечения, а также разработка и создание прогрно-технических средств на базе новейших информационных технологий. Данная ветвь является довольно дескатьодой для российского рынка и потому большая часть компаний испытывают нехватку в спецьном прогрном обеспечении. Большинство компаний, употребляют несвойственные диски и пиратские прогры. Поэтому потребность в данном роде продукции чбыстрычайно велика. ЗАО «Версада» методна предбросить нуженые прогры для плодотворного функционирования различного рода компаний.
2. Средства для воплощения проекта
Для разработки воспросится новейшее оборудование и технологии. Для обеспечения мамыально-технической базы ЗАО «Версада» берет кредит в размере 300 тысяч рублей под 42% в коммерческом инноваторском банке «Альфа-банк». Это нужено для покрытия общих операционных расходов, непредвиденных издержек и различных единовременных исходных издержек. Для реализации проекта мы арендуем здание в районе метро «Профальянсная». Там рассчитается блок и кабинет. У нас заключены договора на поставку информационного обеспечения для производства прогр . Штат наших служащих содержит дипломированных спецов в данной области.
2.1. Описание вида деятельности
Основным видом нашей деятельности является создание и реализация прогрного обеспечения. Эта ветвь просит высокой квалификации личностьла, познания потребностей рынка и свойства выполнения работ. Проект будет осозданийляться на разработанном в опосляднее время оборудовании с использованием лишь что вышедших технологий. Для получения нуженой инфы ЗАО «Версада» владеет бессчетными связями с русскими и забугорными напарниками.
До начала производственной деятельности компания должена была выяснить последующие вопросецы:
потребность на данный момент в прогрном обеспечении и размер данной потребности;
будут ли клиенты припоменять на производстве эту продукцию, ежели она будет многостью доступна и иметь конкурентометодные цены;
известны ли клиенту достоинства использования добросвойственной продукции для практический деятельности.
Результаты проведенного нашей компанийой маркетингого изучения подговорили, что современная ежегодная потребность рынка довольно велика. Некоторые из будущих потребителей данной продукции выпроизнеси прямое одобрение наших производственных планов.
2.2. Описание продукта
ЗАО «Версада» производит прогры и прогрно-технические средства. Эта продукция является нуженой как для компаний, так и для личных пользовательей. Прогрное обеспечение включает различные прогры в сфере денегой и бухгалтерской отчетности, планирования производства, юридического дизайна и любые другие кричиентирования. Все прогры разработаны на базе потребностей российских клиентов с учетом своеобразия российского рынка. В то же время по свойству выполнения они никак не уступают западным аналогам. Материалы для производства нашей продукции различаются высоким свойством, степенью надежности. Приобретая наши прогры можно быть уверенным, что они удовлетворят требованиям даже самого предвзятого клиента. Информационная база обновляется по мере развития технологий не отстает от технического прогресса.
Среди в индивидуальностистей нашей продукции желалось бы выделить последующее:
высокое свойство;
соответствие идеалам;
использование новейших достижений науки и техники.
Считаем, что быть может не новостью, но изредкастью наша продукция еще долго будет на рынке, потому что на этогодняшний момент в Москве нет компаний, которые употребляют технически прогры , похожие на наши.
3. Анализ рынка
Исследование рынка показало, что созданийует потребность в производителе прогрного обеспечения. Цель ЗАО «Версада» - занять эту нишу.
Мы осознаем, что продажне придут сами собой и их необходимо захватить. Крупные потребители зажелают сами провести испытания рентабельности наших изделий. Эти испытания могут занять от 1-го до 6 месяцев в зависимости от закупочной политики соответственных клиентов. Основная цель первого года производственной деятельности заключается в том, чтобы зарекомендовать себя надежным поставщиком. В конце концов, мы ожидаем, что станем главным поставщиком для большинства, ежелне для всех, главных потребителей на этом рынке.
Благодаря широкийим связям в деловом мире наша компанийа уже на данный момент имеет значительную популярность. Наша продукция больше заинтересует покупателя, потому что свойственные и «свежайшие» прогры не просто найти на российском рынке.
Интерес покупателя к продукту мы рассчитываем привлекить за счет:
- прямых связей с главными покупателями;
- рекламы через компьютерные сети;
- высшего свойства нашей продукции, дружеской атмосферы обращения, открытости;
- личных контактов наших служащих.
Центр тяжести припрогуливаетсяься на повышение оптовых продаж. Основными потребителями нашей продукции являются:
- большие компании в производственной, банковской и прглазах сферах;
- средние и маленькие компанийы;
- отдельные личные лица;
- любые клиенты, желающие приобрести нашу продукцию. За опослядние несколько лет толика рынка, присоответственная прогрно-техническим средствам, повсевременно увеличивалась. Однако в нашей государстве создание еще не в состоянии обхватить весь потребительский рынок.
4. Конкуренция
На рынке практическнет компаний, серьезно занимающихся подобного рода деятельностью. Фирмы, обычно, стараются выиграть на низких издержках, приобретая мамыалы низкого свойства. Поэтому их прогры могут не лишь сделает лучшеь, да и усугубить работу клиентов. Мы в практическим производстве используем лишь свойственные мамыалы, как российского, так и западного производства. При этом, необходимо отметить, что сырье и мамыалы, нуженые для реализации проекта , затариваются не в Китае или Тайване, а у глобальных фавкричитов государств Запада. Таким образом, ЗАО «Версада» выгодно различается от всех компаний, работающих на рынке. Можно выделить некие причины конкурентометодности:
- свойство;
- уровень цен;
- дизайн;
- лишьсть продукта;
- опосляпродажное сервис;
- репутация компанийы.
5. Маркетинг
Прчутокрительные реализации были принципиальной частью нашей подготовительной работы и помогли установлению довольно широкийих связей с главными покупателями в регионе.
Мы сможем обслуживать как больших, так и маленьких клиентов. Составление прогр представляет собой гигантскую заморочеку для практически всех пользовательей, и наша поставка даст нам сравнимое преимущество в обслуживании маленьких, но непременно прибыльных клиентов.
Свою продукцию мы планиринуем распрогосударствять маленькими оптовыми партиями. Клиенты будут пропрогуливаетсяь в комфортный современный кабинет и на месте заключать сделки. Предусматривается разработка особых заказов от неизменных клиентов в согласовании с их потребностями.
В широкийой рекламе наш продукт не нуждается, но предсчитается выслать несколько пробных вариантов большим компаниям в свойстве маркетингового мамыала. Также нужено дать аннонсовое объявление через сети и факсы неким компанийам. Этого будет довольно для привисцеления большого есличества клиентов. Рынок сбыта в отдальнейшем предсчитается расширить и вывести за рамки Москвы и Санкт-Петербурга. Для этого нужено отправить факсимильные сообщения в компании больших городов и регионов государствы.
Из созданийующих 3-х главных целей ценообразования, из которых может выбирать компанийа (базанные на сбыте, на прибыли, на созданийующем положении), для нашего компании предпрактическительнее цели, базанные на созданийующем положении, потому что нас устраивает размер реализации, повышение же относительной прибылне оправдано упругостью спроса на продукт. Но мы заинтересованы в стабильности и сохранению подходящего климата для практический деятельности.
Срастратегия ценообразования кричиентирована на избежание спада в производстве и минимизацию деяния таких внеших сил, как конкуренты и участники каналов сбыта.
Из всевероятных методов мы предпочли установление цены на базе чувствуемой ценности продукта, т.е. основной фактор ценообразования - не издержки, а клиентское восприятие. Предсчитается также широкийое использование неценовейших приемов деяния.
6. Анализ рисков
Благодаря многглазасленности нашего мотивированного рынка, ЗАО «Версада» считает, что опасности, связанные с экономическим спадом, практически сведены на нет обилием нашей потребительской базы.
Риски от пожаров, ураганов, хищений и других идентичених событий, включая землетрясение, будут покрыты обыденными страховыми полисами.
Возможны, но, опасности, связанные с различными источниками их возникновения.
Коммерческие опасности:
- риск, связанный с реализацией продукта;
- риск, связанный с перевозкой или транспортный риск;
- риск, связанный с приемкой продукта покупателем.
Политические опасности:
- риск, связанный с забастовками во время перевозки продукта покупателю.
Источники возникновения рисков:
- недостающая информация о спросе на данный продукт;
- недостающий анализ рынка;
- недооценка собственных конкурентов;
- падение спроса на данный продукт.
Действие перечисленных рисков можно ограничить методом серьезной проверки денегого положения и репутации будущего оптового клиента. Можно также хотя бы отчасти перекладывать опасности на других партнеров (к примеру, риск урастраты или повреждения продукта - на кошмаровое общество). Мы также закошмаруем наше оборудование на год, уплатив 7% от его балансовой стоимости.
7. Организационный план
Правовой статус компанийы - закрытое акционерное общество. Эта форма практическисти проста в осозданийлении и комфортна по практический структуре. Закрытое акционерное общество «Версада» имеет утомившисьной капитал 7 тыс. 600 рублей. Он видуется в итоге вложения средств единственным учредителем. Общество вызазапускает 100 обыденных именных акций стоимостью 76 рублей непринципиально какая. Владельцем акций является учредитель.
По форме практическисти акционерное общество имеет личную форму. Владельцем ЗАО «Версада» является учредитель.
Организационная схема управления
Генеральный директор занимается кадрами, заключает договоры на поставку продукции в организации и учреждения, посещает выставки, конференции по обмену опытом, отвечает за поставку оборудования в случае его износа, технического старения.
Коммерческий директор обеспечивает регулярную поставку сырья, проводит изучения рынка, выполняет расчеты, связанные с конфигурациими в технологии.
Бухгалтер ведет всю денегую деятельность компанийы (начисление и уплата нкраопятьтогов, распределение прибыли, расчет и выдача зарплаты).
Старший прогрист осозданийляет разработку прогр , прогрно-технических средств и контролиринует их свойственное выполнение. Под его контролем работают три спеца в данной области, которые и реализкомфорт удачное выполнение проекта.
Технический менеджер встречается с клиентами, оговаривает укритерии будущих договоров, подготавливая плодотворную почву для работы коммерческого директора.
Руководство компанийы:
Генеральный директор - Павлова, магистр экономических наук.
Бухгалтер - Смирнова В., диплом МИИТа бухгалтерии и audiта.
Коммерческий директор - Путятова Е., доктор экономических наук.
Сотрудниками нашей компанийы будут в основном дескатьодые энергичные люди в возрасте от 18 до 30 лет. Все сотрудники имеют высшее особое образование и являются дипломированными работниками.
Для нас в человеке неотклонимы:
• чистоплотность;
• дисциплинированность;
• добросовестность;
• порядочность;
• честность.
8. Технология производства
Производство прогрного обеспечения является наукоемкой ветвью, потому осозданийлять проект будут спецы в данной области. Необходимо приобрестдорогостоящее, но высоковерное оборудование для разработки прогр . Также нужены лазерные диски высшего свойства для доведения нашей продукции до клиента.
В лабораткричии на сложнейшей технике спецами нашей компанийы будут разрабатываться прогры . Старший прогрист будет выбирать те из их, в каких рынок наиболее нуждается. Далее, используя технику ведущих компаний, прогры будут записаны на лазерные диски.
База данных для обновления прогр повсевременно дополняется информацией из различных источников. Поэтому наша компанийа постоянда идет в ногу с техническим прогрессом и многостью отвечает потребностям рынка. Возможно составление особых прогр для ублажения запросов неизменных и особо прибыльных клиентов.
Прогрное обеспечение будет реализовываться мелкооптовыми партиями методом личных договоров с клиентами. Такая форма чбыстрычайно комфортна, потому что не просит особенного помещения для воплощения продаж. Возможно в отдальнейшем ЗАО «Версада» организует свою розничную продажу через сеть филиалов. Планиринуется расширить деятельность компанийы по территкричии всей России, а в отдальнейшем освоить рынки далекого и близкого запределья.
9. Финансовый план
Для воплощения проекта нужено 300 000 рублей. Источником получения этих средств будет коммерческий инноваторский банк «Альфа-банк», в каком напрогуливаетсяся наш расчетный счет, он предоставит кредит в размере 300 000.00 рублей под 42% годовых с погашением в течении года (равными толиками каждый месяц).
Возворот кредита будет профиналить по последующей схеме:
10. Калькуляция для себястоимости
Постоянные расходы
1) Арендная плата
Следует учесть, что по данному договору мы должены выплатить сумму 3 000 руб. слету, а в опослядствии - 1 700,460 руб. каждый месяц.
2) Заработная плата работникам.
Генеральный директор - 2 200 руб. Главный бухгалтер - 2 000 руб. Коммерческий директор - 2000 руб. Менеджер - 1 000 руб.
Старший прогрист - 2000 руб.
Специалисты:
3 работника - 1 000 руб.
Водитель - 900 руб.
Уборщица - 600 руб.
ИТОГО: 13 700 руб.
3) Отчисления от заработной платы.
За 1998 год взносы составили :
- в пенсионный фонд - 28%;
- в фонд общественного кошмарования - 5.4%;
- в фонд непременного мед кошмарования - 3.6%;
- в фонд занятости - 1,5%;
- на нужды образовательных учреждений - 1%;
- транспортный налог - 1%. ИТОГО: 40.5%
40.5% от 13 700 руб. = 55485 руб.
4) Страховые взносы.
Мы закошмаровали оборудование и будем выплачивать 7% от балансовой стоимости в год, сотрепетно 7% от 150 000 рублей составляет 10 500 руб., а в месяц 875 рублей.
5) Амортизационные отчисления.
- износ оборудования составляет 10% от балансовой стоимости оборудования в год - 15 000,00 рублей, а в месяц - 1837.5 рублей;
- износ строения 3.5% от балансовой стоимости в год, т.е. 3.5% от 630 000,00 руб. = 22050 рублей, а в месяц- 1837.5 рублей;
- износ транспорта составляет 8% от балансовой стоимости в год, потому что в распоряжении компании напрогуливаетсяся 1 машина стоимостью 30 000 руб., то 8% от 30 000 руб. = 2400 руб., а в месяц - 200 рублей.
Переменные расходы (рассчитываем на 1-ый месяц)
1) Расходы на сырье.
Предполагая, что при данном оборудовании мы сможем создавать 70 шт. изделий, то в месяц полобучается 2100 шт.
- Пластиковая упаковка:
одна пусвора пластмассовая упаковка у конкретного производителя стоит 5 рублей, сотрепетно в месяц нам воспросится 2100 шт., что обойдется в 10500 рублей каждый месяц.
- Лазерные диски:
воспросится 2100 пустых дисков по стоимости 30, 00 за штуку в месяц издержеким 63 000 рублей.
2) НДС.
Налог на добавленную стоимость равен 20%, при этом нкраопятьтогооблагаемой базой является прирост стоимости, т.е. заработная плата + амортизационные отчисления + чисвора прибыль (но т.к. мы рассчитываем на 1-ый месяц деятельности компании , то следует увидить, что незапятанной прибыли у нас не будет, но в персвыпекалтиве мы будем это учесть.) Поэтому:
13700 + 1250 + 1837,5 + 0,2 = 16787,7
20% от 16787,7 = 3357,54, т.е. 3 357,54 рублей.
3) Налог на прибыль.
Налог на прибыль равен 35%, нкраопятьтогооблагаемой базой является прибыль от реализации продукции (работ, услуг), без НДС, т.е. балансовая прибыль. На 1-ый месяц выручка =168 000 рублей, издержекы = 164951,7 рублей, т.е. балансовая прибыль (в данном месяце убыток) = 164951,7- 168 000 = 3048,3.
10.2. Калькуляция для себястоимости 1 шт. лазерных дисков с прогрным обеспечением
168400,6 рублей - это общие издержекы на весь размер вызазапускаемой продукции за 1 месяц а та как мы желаеты вызазапускать 2 100 шт лазерных дисков с прогрным обеспечением, то для себястоимость 1 шт. будет 70,190 рубля.
11. Определение месячной выручки
Лазерные диски с прогрным обеспечением мы планиринуем продавать со склада мелкооптовыми партиями по стоимости 80 рублей за 1 шт.
80,00 • 2100 = 168 000 рублей.
12. Расчет точки безубыточности
Точка безубыточности дозволит определить, когда проект закончит быть убыточным.
Полобучалось, что величина точки безубыточности равна 4857.6 штук, другими словами нужено выпустить 4 847 лазерных дисков с прогрным обеспечением, и лишь опосля этого предприятие станет получать прибыль.
Бизнес Планы из раздела: 
