Перед начкраопятьтом данного бизнеса вы должны понимама, что зарплата риэлтора чбыстрычайно не постоянна, все зависит от вашего умения говорить и убеждать людей. Перед стартом практическиго бизнеса вам просится поработать какое-то время в риэлтерском агентстве и приобрести методности продаж.
Начнем с того, что наслишь низкие барьеры вхождения на рынок привели к тому, что новейшие агентства по торговле недвижимостью расздесь как грибы опосля дождика, создавая сумасшедшую конкурентнсть в отрасли. К слову огласить, так же быстро они и закрываются, столкнувшись с реалиями ростов на донуского рынка. И хотя, как и во всей государстве, недвижимость в регионах переживает бум, отхватить свой кусок пирога начинающей компанине так просто.
Часто небольшие компании, не рассчитавшие свои денегые быть можетсти, на исходном шаге пробкомфорт ограничиться небольшущими модулями с котировками в бесплатных газетах, распрогосударствяющихся по почтовым ящикам. И хотя выбор истроения, обычно, верен, но микроскопический модуль лишь подчеркнет ваш еще пока маленький статус на фоне полос котировок больших агентств.
С другой стороны, средств для приобретения более большого модуля может не оказаться (цены в таких газетах нередко безмерно высоки). Компенсировать эту относительно безвыходную ситуацию можно размещением стильевой рекламы в других газетах.
Участники рынка считают, что без опыта работы в торговле недвижимостью открыть успешную риэлтерскую компанийу практическнебыть может. Торговля недвижимостью предсчитает не лишь владение информацией об объектах, да и комплекс услуг: сбор и верное оформление документации, познание юридических тонкостей, контроль взаиморасчетов торговца и покупателя и прочее. "Из вновь открывающихся агентств до 50% прекращают свою деятельность", - считает пресс-секретарь Центрального агентства недвижимости Вадим Зотов.
1 Персонал
Создавать агентство по торговле недвижимостью необходимо с подбора личностьла.
Основу штата составляют менеджеры и агенты. Агенты - сотрудники, работающие с конкретной сделкой. Менеджеры правят агентами, куриринкомфорт их сделки.
Их зарплата может состоять лишь из процентов от сделки или из оклада плюс проценты. Средний процент составляет 60% от заработанных для компанийы средств. Процент быть может выше (до 90%), ежели риэлтер независим и работает вне кабинета.
Бухгалтер быть может приходящим или работать полный рабглазай день. В зависимости от графика работы ему начисляется заработная плата ($500-1000).
Владельцы небольших агентств нередко ведут бухгалтерию без помощи других. В зависимости от общего есличества служащих и их занятости может востребоваться администратор ($400-800).
2 Юридическое оформление
C 2002 г. были отменены неотклонимые лицензии для ведения операций с недвижимостью.
Теперь для состроения агентства недвижимости довольно зарегистрировать юридическое лицо. Форма практическисти быть может непринципиально какая: ООО, ЗАО, ИЧП и другие. Сертификация риэлтерских компаний, также не является непременной.
3 Материальная база
Для торговлнедвижимостью вам воспросится лишь кабинет, укомплектованный мебелью и оргтехникой. Он быть может арендован или расположиться в практическим помещении компанийы.
Желательно, чтобы помещение напрогуливалсяось недалеко от метро, в проходном месте. Ежемесячная арендная плата составляет $80-200 за 1 м2. Плюс аренды в том, что плата, обычно, включает стоимость коммуникаций. Собственные площади разрешают "раскручивать" адрес, не боясь роста арендной платы.
"Собственное помещение понижает опасности урастраты бизнеса, - считает обладалица ООО "Агентство недвижимости "Регион" Наталья Левашова. - Недвижимость повсевременно в стоимости, и стоимость ее лишь наращивается. Разницей в стоимости вы компенсиринуете все издержки, ежели бизнес не заладится". На покупку нуженой мебели и оргтехники воспросится от $2 тыс. и выше.
Сумма зависит от ваших потребностей и амбиций.
4 Реклама
Реклама нужена хоть какому агентству недвижимости.
Многие риэлтеры открывают агентства в расчете на давих клиентов. "Сарафанное радио" приводит от 80 до 100% клиентов. Однако со временем до половины заказчиков будет припрогуливаетсяь через рекламу. Наиболее отличной считается строчная реклама объектов, выставленных на продажу.
"Информацию о предложениях на рынке недвижимости обычно дают в специализированных истроениях, - ведает Вадим Зотов. - Зарастраты на такую рекламу обычно составляют более $700 каждый месяц".
Хорошую отдачу дают собственные веб-веб-сайты. Через Интернет припрогуливаются клиенты из других регионов государствы.
По мере развития бизнеса можно начать раскрутку практическиго бренда.
5 Основные сервисы
Основной доход риэлтерской компанийы - комиссионные от операций с недвижимостью.
Процент от сделки обычно составляет 4-8% от стоимости сделки. Процентная схема работает не повсевременно. Например, ежели стоимость объекта невысока (менее $50 тыс.), это быть может фиксированная плата $1000.
Обычно агентства с3-мятся работать в некий верной нише рынка недвижимости: городской жилой фонд, коммерческая недвижимость, жилой фонд в области и прглазае.
"Чтобы избенажимама ошибок при проведении сделки, нужено конкретно знать в индивидуальностисти данного сектора, - считает обладалица агентства недвижимости "Регион" Наталья Левашова. - Мы, к примеру, специализиринуемся на городских квартирах не рискуем работать с пригородами. И напротив, созданийкомфорт такие агентства, которые знают в индивидуальностисти областной архитектуры не работают с петербургскими объектами".
6 Дополнительные сервисы
Некоторую прибыль (от 5 до 20%) могут принести доп сервисы агентства.
Кроме того, они имеют стильевое значение. Это могут быть юридические консультации, организация сохранности взаиморасчетов покупателя и торговца, согласование перепланировки объектов, перевод жилого фонда в нежилой, транспортные перевозки и прочее. "Юридические консультацине требкомфорт денегложений и наращивают есличество клиентов, люди, зашедшие за консультацией, могут в отдальнейшем направиться за помощью риэлтера".
Цифры $20-50 тыс. - стоимость входа в риэлтерский бизнес
Возможные доходы от бизнеса связанного с недвижимостью
Произвести их подсчет, беря во внимание общепринятые комиссионные — от 5 до 6% от стоимости обретенного жилища, которые числятся за сервисы агентству по недвижимости, чбыстрычайно просто. Самыми ходовыми позициями во все времена являются однокомнатные квартирины и дешевенькие гостинки. Цены на их довольно предсказуемы, а значит, доход от сделки просто определяем.
Идеи для Бизнеса из раздела: 
